太子家居315m²定制价格发布助推行业进步过去两年家居行业的新闻绝大多数都是围绕定制在展开，准确而言是在定制的零售端口，各大品牌营销动作层出不巧，更高等级的板材，更低的单位价格，似乎每过一个季度，市面上的主流定制价格就要下探几十元。但是让消费者深恶痛绝的是，几乎所有“低价”背后都是满满的套路，复杂的计算公式，设计过程中不断的增项和各种限制，让宣传时的低价最终往往演变成天价。

　　存量时代，消费者变得愈发珍贵，所有品牌和商家似乎都为了吸引消费者使出各种手段，但令人遗憾的是，几乎少有商家真正提供“物美价廉”的产品，几乎没有品牌在出厂价格上做出让步，从而来让利消费者，而在这些“几乎”中出现了一个例外，她便是川派企业的重要代表：太子家居。

　　6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年数字营销+整家迭代峰会”在成都隆重召开，作为一场偏向内部宣导的会议，在行业内本应该毫无声响，然而因为“315/m²”定制价格的公布，本次会议在过去的一周对整个定制行业产生了地震级的影响。

　　作为太子家居定制业务的负责人，包先凡在峰会上明确了太子家居在下阶段全面发力整家，以全屋定制作为切入口打造仅属于太子家居的整家定制，同时推出了最新的整家定制系列，以及315/m²的超低出厂价。

　　当所有品牌和商家都在零售端做文章，玩套路时，作为川派家居的重要代表，太子家居这样赤裸裸的框定出厂价格，无疑相当于给了整个定制行业一记响亮的耳光。包先凡表示：低价没有秘密，我们牺牲了毛利，在产品质量不变的前提下，公司做出最大的让步，让利给门店，给经销商。

　　当所有企业都开始布局定制时，有行业人士表示，定制行业已经开始进入惨烈竞争时代，没有人会过得轻松；当太子发布315/m²时，又有人说川派开始打响了价格战，警报已经拉响。

　　针对这种说法，包先凡回应道：恰恰相反，我们是反对价格战的，过去这一年市面上各种各样的低价层出不穷，有些零售价格甚至低于了我们的生产成本价，难道他们真的能做到这么便宜吗？真的亏本做生意？这是不现实的，要么是有销售套路，故意低价吸引然后各种加价，各种算账；要么就是直接以次充好，用劣质的板材、板材的基本工艺也不达标。商品价值始终会和价格成正相关，尤其是在家居这个规模化行业里，不可能有什么秘密武器。我们推出这个价格其实是会产生亏损的，但是我们必须这么做，只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。品牌和品牌的竞争，应该是核心实力的比拼，先把滥竽充数的人挤走，然后再进入决赛圈，所以我们的315/m²不是打价格战，是在助推行业更快进入一个良性的，有序的局面。

　　太子家居在2017年开始转型全屋定制，在转型初期就快速进行了团队整合，直接成规模、整编制的吸收了一支专业团队，这足以让企业在研发和上产上一开始就是一支成熟队伍，而且在整合团队的同时，当时的太子就着手布局全新的智能化生产线，所以就形成了团队刚搭建好，更新的武器（智能生产线）更大的产能也随之准备就绪。而在渠道和销售端口，他们又几乎是川派企业中最早开始由总部牵头进行全屋套餐销售的，全屋套餐的销售给予了经销商信心，所以定制专区的建设也就顺理成章。前端有门店，门店卖套餐，后端有团队，团队保研产。整个闭环从一开始就形成了，所以从入局定制的角度而言，太子可以说走得又快又好，而现在到了整家时代，太子内部也仍然充满信心。太子家居事业部总经理包先凡表示：

　　从1999年到现在，太子家居一直是一家强调设计和审美的家居企业，单品时代，太子能够给消费者提供足够有品质的产品，不只是产品品质，也是生活品质。而现在，太子已经具备了整家能力，业务上形成了“木门、护墙、橱柜、衣柜、成品家具、软装、灯饰”这七大品类的“研产销”综合能力。只要把现有能力和品牌基因结合，就一定能给年轻消费者提供足够有品质、有颜值，有生活态度的整家方案和全屋产品。

　　整家模式的概念原点是出自消费者，家居消费群体愈发年轻，他们对于家的需求不只是纯粹的功能性，审美上的需求，生活方式上的匹配，逐渐成了消费者进行消费决策时的关键因素，很明显太子家居深刻认识到了这一点。

　　如果只是把“整家”理解为企业在品类能力上的全面是不准确的，包先凡表示，品类还不能只是简单的拼凑，消费者除了基本的功能需求以外，还有审美需求，而且随着消费主力逐渐成了95后、00后，他们的需求会天差地别，都有自己的个人审美，都有自己的爱好和生活方式，所以这需要企业能够有足够强的设计能力。你的设计能力足够强，你才能去匹配和满足消费者的需求，从而真正的在满足全屋的同时，打造真正的家。所以，整家定制既是硬件上品类的齐全，更是依托设计，以全屋定制为基点，整体研发，整体设计，整体交付。

　　带头人的信心往往和事情成功的概率成正比，在入局整家这个事情上，太子家居似乎从上至下都充满了信心，如果说315/m²的定制价格是他们冲向整家时代的冲锋号，那么“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的口号绝对算是他们成功道路上的12字心法。